Estratégia
Situações construídas para estudo, com premissas declaradas. Não representam clientes reais nem resultados garantidos.
Casal, 32 anos, renda somada de 12 mil, aluguel de 2,3 mil e sem pressa de mudança.
Optaram por prazo longo com aporte semestral para lance. O atendimento deixou claro que a contemplação depende de sorteio ou lance, sem data prometida.
Motorista de aplicativo, 41 anos, precisa trocar o carro em até 18 meses e tem 25 mil de entrada.
O lance embutido combinado com recurso próprio deixou a proposta competitiva. Foi explicado o risco de o veículo atual desvalorizar durante a espera.
Padaria com faturamento estável buscando equipamentos e reforma sem comprometer o capital de giro.
Duas cotas menores em vez de uma grande, para escalonar as contemplações e reduzir o impacto mensal no caixa.
Os valores acima são hipotéticos e servem para treinar a condução da conversa. Rode os números do seu cliente no comparador de atendimento.
Continue a jornada
Sonhos inspiram, números orientam. Cada frente de conquista é medida pelo retorno que gera e pelo custo que cobra até virar realidade.
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